让传统产业搭上“电商”快车
徐州美怡家家具有限公司总经理 孙寒
我是孙寒，今年34岁，是睢宁县沙集镇东风村的农民，也是徐州美怡家家具有限公司总经理，是沙集镇家具电商产业第一个“吃螃蟹”的人。2006年，我在淘宝网注册了睢宁县第一家家具网店。风风雨雨发展至今，已有十年的时间。这十年，对我而言是艰辛的十年，也是收获的十年。这当中除了我本人、企业获得的经济和社会效益之外，最大的收获就是我和我们村的小伙伴们在同舟共济、携手并进的创业过程中，对生我养我的家乡产生的“辐射效应”，让传统产业搭上了“电商”快车，走出了一条传统产业和电商经济融合发展的新路子，创造出今天远近闻名的“沙集模式”。沙集镇先后获得“中国网销家具第一镇”、“中国淘宝镇”、“全国扶贫先进集体”、“江苏省农村信息化应用示范基地”、“江苏省电子商务示范镇”等多项荣誉。
沙集电商的发展得到了各级领导和社会各界的关心、关注和支持。国务院副总理汪洋，全国人大副委员长沈跃跃，省委书记李强，原省长石泰峰，国家扶贫办主任刘永富，省委统战部常务副部长杨勇，徐州市委书记张国华等国家、省、市各级领导先后莅临沙集视察农村电子商务；阿里巴巴集团董事局主席马云去年10月带队到沙集考察电子商务，表示要将沙集产品和服务推广到全国甚至全世界。
2005年，我在睢宁移动公司做一名客户经理，月薪两千多元，这在当时的农村还是很不错的收入。但我没有满足现状，在移动公司网络销售充值卡的经历以及方兴未艾的网络销售市场，启发了我的创业灵感。2006年3月，我在辞去移动公司客户经理后毅然踏上电商经营之路，注册了一家淘宝店，开始在网上销售各种小饰品和小挂件。一次偶然的机会改写了我的人生航标。2007年我在上海考察期间，不经意逛进宜家，立即被宜家家具简约时尚的风格所吸引。当时我就突发奇想，能不能自己把板式家具做出来放到网上销售呢？回到家以后我找了二十多家木匠铺，拿着几根木条跑了大半个月，终于把心中的产品——书架试制出来。当天晚上我兴奋得一夜没睡好，第二天一大早就爬起来，拿着卡片相机对样品进行拍摄，然后把图片上传到淘宝，坐等生意上门。在上传产品后的第二天，第一个订单成交，成本六十多元的书架卖到150多元，净赚了80多元。从那以后我不断的增加店铺的产品品类，从书架到鞋架，再到花架，花样不断翻新，订单逐步增长，销售第二月的利润已经过5000元，这是我万万没想到的！实际上，从那个时候到现在，我万万想不到的事情就像万花筒般的绚丽绽放，并且越绽放越精彩。
在精彩创业的背后，我遇到的困难与挫折也是远远超出想象的。最开始遇到的困难就是沙集镇当时没有物流快递，只能通过邮局发平邮，速度慢不说，还不能进行网上信息跟踪；第二个困难是同行之间产品同质化比较严重，恶意竞争成为普遍现象；第三个困难就是家具行业的知识产权问题。为解决这些问题，我们在睢宁县委、县政府及有关部门的大力扶持下，有效联络83 家快递企业到沙集设点落户；我们重视产品创新，生产销售的产品从最开始的简易木质家具，到板式家具和实木家具，到时下产销两旺的钢木家具，甚至是塑料家具；我们越加重视产权问题，从简单的模仿，到销售自己的专利产品。
在网销创业获得初步成功后，本着“有钱大家一起赚”的理念和互联网与生俱来的开放与分享精神，我在有关部门的帮助下牵头成立了沙集镇电子商务商会。我们定期召开网商会议，交流创业经验，传授网上销售策略和技术，协调解决网上销售出现的问题，通过商会把大家团结在一起，由过去的单打独斗变为抱团经营、互惠发展。目前东风村周边的群众纷纷加入网络创业的队伍，沙集镇的农村电子商务呈爆炸式发展，迅速覆盖到周边乡镇和市县。这种裂变式的“复制”产生的巨大经济效益、社会效益和产业效益，是最初创业的我所没有想到的，也是网络时代带给我最意外的惊喜：一是经济效益。2016年，沙集拥有网店10980个，实体企业1693家，网销额65亿元，今年预计网销额预计突破80亿元。我经营的徐州美怡家家具有限公司固定资产2000多万元，员工60多人，去年实现网销7000万元，今年预计近1亿元，公司旗下的品牌“雅美乐”目前在京东家具类排行第五。同时，网销产品日益多元，从各式家具向服装、小家电等商品延伸。交易平台也从淘宝网、淘宝商城，拓展到天猫、易趣、拍拍、京东商城、亚马逊等。二是社会效益。家具网销为家庭创业提供了载体和空间，产业的发展提供了大量就业机会。目前，沙集镇有2.6万人从事电商产业，农村劳动力得到充分利用，越来越多的大学毕业生、退伍军人等青年从外地返乡做网商，青壮年农民就地就近创业和就业。三是产业效益。家具网销产业的发展延长了产业链，带动了电脑销售、网络服务、包装材料、五金配件乃至传统服务业等相关产业的发展，优化了沙集当地的产业结构，加快了经济转型升级。
家具电商产业是典型的草根经济，但是它有着极其旺盛的内生动力，这是草根经济的独特优势。目前，电商家具产业已被睢宁县委、县政府列入重点支持发展的主导产业之一。我们面临着重大提档升级的机遇，正朝着规模化、集团化、产业化的方向发展。站在新的起跑线，我们将以更加昂扬饱满的姿态和担当有为的情怀，走向电商发展更广、更阔的明天！
